后疫情時代 直播+展會或成頂墻企業營銷新姿勢

2020無疑是深刻、慘痛的，一場突如其來的新冠肺炎疫情讓各行各業紛紛陷入了“寒冬”。尤其是重線下場景化營銷體驗的建材家居行業，更是面臨著結構重組、模式轉變以及全行業的重新洗牌。作為疫情“重災區”之一的頂墻企業，也在風起云涌的上半年的“魔幻”劇場里，艱難前行。

生存“大考”之際 直播帶貨成行業自救曙光

據國家統計局數據顯示，在疫情的經濟海嘯下，今年我國第一季度經濟增長環比下降9.8%，中小微企業受困于需求萎縮和停工停產，經營收入出現斷崖式下降，許多中小微企業面臨著嚴峻的生存危機。6月24日， 國際貨幣基金組織 （IMF）將2020年全球經濟增長預測下調至-4.9%，發達經濟體和新興經濟體都將在2020年陷入衰退。這將是自20世紀30年代“大蕭條”以來的首次全球性衰退。眾多頂墻企業也普遍面臨生產虧損、銷售困難、庫存高企等重重壓力，在存亡的邊緣死死苦撐。

數據來源：國家統計局

俗話說，多“難”興邦， 有“?！辈庞小皺C”。我們從另一個角度來看， 疫情的爆發其實并沒有扭轉時代列車前行的方向，反而成為了加速推進歷史進程的助推器，催化了本就“暗潮涌動”的新趨勢迸發出磅礴之勢。而這些所謂的新趨勢將在很大程度上影響并決定著中國經濟的命脈，以及中國企業的未來走勢。在“后疫情時代”的經濟浪潮下，如何順勢破局、轉型突圍，這成為了當下眾多中小企業首要思考的緊迫課題。

2020對于新晉崛起并正呈快速發展態勢的集成頂墻企業來說，同樣是機遇與挑戰并存的一年。眾多頂墻企業正處于發展的“十字路口”，真正考驗“生死存亡”的時刻來臨。盡管面臨著空前的壓力，但對于“早部署”、“早謀劃”未雨綢繆的企業來說，也無疑是爆發式增長的良機。

新冠疫情雖然給頂墻產業帶來了嚴重的創傷，卻也帶來了“直播帶貨”等創新營銷模式。在疫情的強烈催生之下，全民直播賣貨時代的加速來臨，為頂墻企業開啟了另一扇“窗”。直播賣貨“宅經濟”也在疫情陰影籠罩下的“至暗時刻”里迅速躥紅。數字化轉型已然成為了當下頂墻企業的發展剛需， 并受到了前所未有的矚目。針對當前頂墻產業鏈的困境，積極擁抱變化，并及時搭上這趟數字化轉型的順風車，有效利用數字化轉型重塑企業發展，成為了當下頂墻企業的“保命方針”。

就拿率先吃螃蟹的奧普家居來說，在面對突如其來的疫情困境之際，它行動迅速果決，冒行業之“不敢為”，大膽嘗試自建流量池，成為了第一個值得探究的產業案例。奧普趕跑在行業的最前沿，精準巧妙地把握最佳時機，力邀馮紹峰、龐博等重量級明星走進天貓、京東等直播間，與家居領域內的大V深度合作，更是積極入駐吳曉波首場電商直播。效果反響甚好，不僅獨占了先機，贏得了受眾的好感，更獲得了良好的經濟收益。用數據來說就是，在與馮紹峰共同參與的一場直播，全網觀看量達147萬，在線點贊數超15萬；而在吳曉波的淘寶直播首秀當晚5小時的直播里，更是吸引了870多萬人次觀看。870多萬人次的曝光，對奧普等家居品牌方來說，除了帶貨變現以外，也是不錯的一種宣傳手段。

龐博作客奧普直播間

在波瀾壯闊的大數據時代下，“變”者為王。企業必須不斷求新革變，緊跟時代浪潮?，F如今，頂墻行業企業數字化營銷的手段日益豐富，消費者線上獲取產品信息的途徑也逐漸增多。企業利用直播、小程序、短視頻等新潮數字化平臺或營銷渠道，高效搶占消費者碎片化的時間，構建良好的場景化互動體驗，激發消費者潛在的購物欲望，最終達到開拓市場、擴大銷售的目的。尤其是在疫情這種特殊時期，線上直播招商和銷售模式為眾多頂墻企業贏得了喘息的時間。

復蘇正當時 展會平臺為行業帶來新思路

在遭受前所未有的震蕩后，想要在后疫情時代重整旗鼓，乃至乘風破浪，除了“線上”緊緊擁抱“互聯網+”以外，更需要“線下走出去”開辟出全新的發展道路。作為重線下體驗的頂墻企業，更應積極地探索“線上＋線下”雙驅動新模式，方能有效推動頂墻行業的疫后重振。2020下半年國內會展業的良好開局，以及正在路上紛涌而至的各大展會，也將為頂墻企業疫后絕地反擊帶來新的出路與更多的可能性。

自疫情爆發以來，會展業受到了幾乎停擺式的重創，國內外各大展會紛紛延期或取消，這也直接關乎亟待線下參展的建材家居行業的命運走勢。各類展會的延期或取消也讓采購商們對于一些新品的采購和選品的需求，以及新品類補充的需求，變成了當務之需。而展會的舉辦將為業界提供切實有效的解決方案，解決廠商和經銷商的燃眉之急，為更多的經銷商和廠家進行實質性的對接，從而促成最終意向的達成。

2020廣州建博會現場人潮涌動

隨著國內疫情逐漸得到有效控制，國內會展業從6月份開始進入重啟階段以來，成都、蘇州、濟南、南京等地均先后恢復線下展會，全國各大城市“首展”也相繼圓滿收官。今年4月30日-5月5日在湖南國際會展中心舉辦的2020湖南汽車展覽會觀展超過6.238萬人次； 7月1日在上海國家會展中心舉辦的今年首個大型展會“華機展-CME中國機床展”動用了四個館加一廳、總展覽面積近13萬平方米， 參展品牌企業超1300家；而作為建材行業風向標的“廣州建博會”也于近日正如火如荼舉辦中，開展首日截止當天12點預估入場人數接近9萬；定檔于9月6日-8日的第六屆中國(嘉興)國際集成吊頂產業博覽會暨中國·頂墻集成大會也即將攜手行業同仁，強勢回歸。以上種種積極信號的釋放，也為頂墻企業堅定了“走出困境”的信心。

疫情給頂墻產業帶來的影響已為頂墻產業鏈敲響了一記警鐘。在今年這種特殊的市場環境下，下半年頂墻市場的“翻身仗”勢必也將“仰仗”線下展會活動的舉辦。嘉興作為頂墻行業的發源地、集散地，備受市場關注，也讓頂墻企業們對9月份即將舉辦的嘉興吊頂展充滿了更多的期待。

總而言之，后疫情時代之下，整個頂墻行業想要向榮發展，除了抓住“線上”直播帶貨的新風口，更要通過“線下”展會積極“走出去”，把握住今年下半年的展會大平臺，借勢使力，方能破局致勝，逆流而上！疫情給行業和全球帶來的巨大變化，讓頂墻企業進入了新的賽道，新的營銷將會變成常態，“OMO”線上線下融合發展將會是大勢所趨。